タワーマンションだけに起きること
戸建てと違い、タワーマンションでは同じ建物のなかに条件のよく似た住戸がいくつも存在します。同時期に複数が売りに出ると、買主は同じ棟のなかで比較検討できてしまいます。
価格の主導権が移る
比較の対象が増えるほど、買主は「もう少し待てば下がるのでは」と考えやすくなります。先に価格を下げた住戸が基準になり、あとから追随せざるを得ない状況も起こります。売り出す時期をずらす、あるいは価格ではなく条件で差をつけるなど、判断が必要になります。
まず確認したいこと
ご自身の棟で、いま何件が売り出されているか。同じ間取り・近い階数はあるか。この2点を把握してから動くだけでも、進め方は変わります。棟の状況を日常的に見ている会社であれば、この情報をふまえた提案ができます。